时值大暑天,江苏大富豪啤酒有限公司六家工厂全部开足马力,每天近3000吨销量发往各地,还是供不应求。其中向各超市、零售店供应的雪白大富豪啤酒,要提前三天订货才能得到保证,尽管有些抱怨,但等拿到货心里还是美滋滋的。去年开始,雪白大富豪啤酒在南通、苏州、泰州等地卖“疯”了,今年江苏东部的30多个县城,火红的“一塌糊涂”。笔者冒着高温走访了近百家批发商、零售商和家庭,都是赞不绝口。
昆山的商超李经理说,我店每天卖啤酒120箱左右,其中雪白大富豪啤酒每天在80-90箱,顾客反映非常好,口味纯正,看上去也舒服。他是去年5月份开始卖雪白大富豪啤酒,全年卖了1100箱,今年春节前就开始进货100箱,春节期间基本卖光,今年预计会卖6000多箱。他说,6、7、8三个月,啤酒是他的一个主要业务,雪白大富豪是他的主要利润来源。他介绍说,附近有几家单位,每个单位三两天就买10箱,电话一打他就送货上门,收瓶上车。我们按指点就近走访了一家单位,是建筑公司驻昆山办事处五位小伙子,一交流雪白大富豪啤酒的话题滔滔不绝,都说好酒好酒,低嘌呤不病风,还有一箱可能中奖四瓶,说话挺专业,原来门上还贴着大富豪的广告纸呢!
走到吴江的一家店门口,堆着雪白大富豪啤酒足有200箱,我们很惊讶,堆这么多干吗呢,店主说,你向前看,哪家门口不堆这么多,这都是一天的量,我们走了一条近100米的街,有八家批发商,4家小饭馆,家家店里堆着一两百箱雪白大富豪啤酒,汽车、小三轮送货不停,一致称赞大富豪是好品牌,而且服务好,市场秩序管理好。一家店主一边忙一边说,这家工厂的老板发了,我们也跟着沾点光,但客户和消费者都是挺满意的,我们花了大半天的时间走访了吴江的松陵、平望、盛泽几个工业大镇和同里等风景区,到处都看到雪白大富豪、银爽大富豪啤酒的热销、热爱乃至追捧的场面,有位尚姓的批发商告诉记者,前几年在吴江热销啤酒一两年换一个牌子,四年前大富豪在吴江热销以来,势头非常好,关键是品质好、牌子好、服务好,他是专销大富豪啤酒的批发商,他说类似的大富豪专销批发商在吴江有82家,“我们觉得专销也省心,品牌公司对我们的照顾也更周到,”在说到中奖热销的主要原因时,他说在吴江还有厂家投放更高奖盖的,但都卖不动,只要批发商和消费者对大富豪很满意,别人就很难有机会。
我们在泰州姜堰市,看到一家批发商门口堆着近万支雪白大富豪空瓶和其它大量啤酒瓶,跟店主许老板聊起来,一提起雪白大富豪浑身是劲,原来每三天就一卖一卡车400箱,还每三天卖一大卡车800箱金爽大富豪啤酒。女儿高考完毕,在帮助理财,他有4辆小货的、2辆三轮车,把大富豪送到镇上各家零售店,再收瓶、结帐,经我们再三询问,他说,他是下岗工人,但经过十年的打拼,现在也是一个小老板,生意做得不借,饮料、白酒、啤酒都卖,一年可以净赚70万元,其中40%来自大富豪啤酒。“很苦,也很高兴”,在我们即将要告别时,店主来了一位熟客点名要8箱雪白大富豪啤酒,还带来了奖盖兑换,明天是他老爸生日,在家设宴,他们全家一直喜欢喝雪白大富豪啤酒,他说“品性好、柔润、清爽”,连他小儿子都喜欢去闻那股清香味。
海门几年来是雪白大富豪热销的区域,今年我们走访了启东市场一看启东市场,不但令厂家兴奋,令记者也兴奋,家家店都有大量的雪白大富豪啤酒在热卖中。我们跟店家询问,买2箱雪白大富豪啤酒多少钱,他说76元,“我买10箱呢”?他说最优惠360元,你住哪里,我可以送货。当我真实告诉他我是记者了解市场时,他说雪白大富豪非常好卖,他也卖其它品牌的啤酒,但都不如雪白大富豪。按启东的眼光判断,明年还会更火。我们经打听,启东市单雪白大富豪啤酒每月都是10万箱以上,店主姚女士说,她给吕四机关、企事业单位发放夏令品,光雪白大富豪一个月就发了2400箱。
我们去大富豪市场部,很有兴趣地查阅了客户来信,有一位盐城何先生来信说,去年看了扬子晚报雪白大富豪的宣传后,很想经销,通过包装物上的销售电话,与公司取得了联系,去年店里卖了600箱,很好卖,今年动员2个兄弟一起卖,6月份之前已卖了2100箱,他店市口好,周围人缘好,今年争取卖6000箱,希望公司今年奖励他一台展示柜,冰镇后卖,口感更好。泰兴的一位消费者来信,他全家一年四季喝大富豪啤酒,车厢里也始终装着雪白大富豪啤酒;走到哪喝到那,口感好,他更看重的是低嘌呤,不痛风,他以为他是大富豪最棒消费者,有什么奖励吗?南通有位吴姓消费者来信,他在江都做工程,能否成为雪白大富豪啤酒和大富豪健康博士两个品种的总代理,因为他非常喜欢喝这两个品种。
我们找到公司董事长易昕,他正在参加全公司机关科室人员每年旺季15天、每天2小时的装瓶劳动,满脸汗水,他简单地告诉记者,公司每天30-40万箱的销售,雪白大富豪这一流通渠道的高档酒每天6到8万箱,确实压力很大,但很令人兴奋,这是这几年公司注重品牌投入、技术创新、产品提升、服务提升的结果,企业必须走知识经济型发展路。他希望记者每年可以来大富豪及市场走一遍,了解大富豪的发展奥妙,也来推动大富豪每天每件事做得比同行好一点点。共同创造属于消费者的辉煌的大富豪品牌。
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